Rozmowa z panem Markiem Mędrkiem, dyrektorem handlowym Schüco Polska.

- Panie Dyrektorze, można powiedzieć, że w obecnych czasach budownictwo energooszczędne stało się koniecznością. W porównaniu z latami ’90 oferta okien z PVC znacznie się poszerzyła. Czy Polacy kupują ciepłe okna?
W mojej pracy spotykam się z dwiema grupami klientów. Pierwsza, największa grupa, przy wyborze okien kieruje się przede wszystkim ceną. Wybierają najtańsze, białe okna nie przywiązując dużej wagi do ich parametrów. Świadomych klientów, którzy poszukują informacji na temat energooszczędnej stolarki jest o wiele mniej, jednak ich liczba stale rośnie. Kryzys świetnie pokazał tę prawidłowość. Świadczy o tym chociażby fakt, że firmy produkujące masowo tanie profile okienne odnotowały duży spadek sprzedaży, podczas gdy sprzedaż okien Premium wzrosła. Tacy klienci nie tylko są w stanie zapłacić więcej za okno – pytają sprzedawców o szczegóły, szukają informacji w Internecie. Podsumowując, Polska jest nadal rynkiem ceny, jednak świadomość społeczeństwa znacznie wzrosła.

- Jaki zatem standard termoizolacji jest najczęściej wybierany? Czy klienci często sięgają po najcieplejsze rozwiązania?
Dominujący standard w Polsce to profile pięciokomorowe o głębokości zabudowy minimalnie 70 mm. Okna Schüco Corona CT 70 stanowią ponad 50% naszej sprzedaży okien PVC. Cieszy fakt, że od zeszłego roku notujemy duży wzrost sprzedaży okien Schüco Corona SI 82. Jest to bardzo ciepły, sześciokomorowy system o dużej głębokości zabudowy i podwyższonych parametrach cieplnych.
Polska jest obecnie drugim, największym po Niemczech rynkiem sprzedaży tych okien. Coraz więcej osób zauważa, że warto zainwestować w okna nieco więcej, by w perspektywie 5 lat otrzymać zwrot inwestycji w postaci oszczędności energii. Budujemy dom na wiele pokoleń, dlatego warto zrobić bilans zysków i strat z tytułu stosowania tanich rozwiązań.

- O co należy pytać sprzedawcę, jeśli chcemy zakupić dobrą stolarkę okienną? Jak w natłoku ofert rozpoznać naprawdę ciepłe okna?
Klient nie jest w stanie sam sprawdzić, na przykład jakiego rodzaju stali użyto do produkcji profili, a jest to bardzo ważny element świadczący o jakości produktu. Zastosowanie niskogatunkowej stali powoduje, że okno może ulegać wyginaniu. Dlatego warto sprawdzić, kto jest producentem profilu i jaką ma opinię. Oprócz tego ważne jest zastosowanie wytrzymałych okuć, odpowiednich szyb. Doradzałbym każdorazowo pytać sprzedawcę o odpowiednie badania i atesty np. na przepuszczalność powietrza, wody czy odporność na obciążenie wiatrem. O termoizolacyjności okna decyduje w dużej mierze współczynnik przenikania ciepła Uf profili ram skrzydła i ościeżnicy. Głębokość ciepłych profili okiennych z PVC nie może być mniejsza niż 80 mm. Bardzo ważny jest rodzaj przeszkleń, które zajmują największą powierzchnię okna. Nasze najcieplejsze okna Schüco Corona SI 82+ wyposażone w potrójne szyby o współczynniku Ug=0,6 W/m2K uzyskują wartość współczynnika ciepła wymagany dla okien pasywnych Uw≤0,8 W/m2K. Na koniec, należy się upewnić, że firma u której zamówiliśmy okna prawidłowo przeprowadzi tak zwany „ciepły montaż”.

- Czy zmieniły się oczekiwania polskich klientów dotyczące wyglądu okien? Czy nadal kupują oni tylko białe profile PVC?
Bardzo szybko rośnie sprzedaż kolorowych profili, zarówno w Polsce jak i za granicą. Nasi klienci coraz częściej decydują się na rozwiązania indywidualne, także wersje w innym kolorze od wewnątrz i na zewnątrz. Szeroka paleta kolorów Schüco, obejmująca około 30 barw, umożliwia kreowanie wyglądu stolarki zgodnie z upodobaniami. Największą popularnością cieszą się okleiny precyzyjnie oddające wygląd różnych gatunków drewna.

- Okna PVC są uważane za mniej stabilne niż np. aluminiowe. Czy w tej technologii można produkować stolarkę o nietypowych rozmiarach, kształtach?
O stabilności okna decyduje rodzaj i przekrój wzmocnień stalowych stosowanych wewnątrz profili jako usztywnienie. Duże konstrukcje można projektować tylko w oparciu o wysokogatunkową stal o grubości 3,5 mm. Dzięki technologii klejenia szyby do profilu w systemach Schüco produkowane są okna większe nawet o 10-15%. Natomiast możliwości projektowania okien o różnych kształtach są nieograniczone. Technologia PVC pozwala na zabudowanie każdego otworu okiennego. Należy podkreślić, że jako dostawca systemowy dostarczamy kompletnego programu okien i drzwi z PVC. Systemy Schüco umożliwiają realizację nietypowych zamówień np. na okna z różnymi wersjami podziału szyby, z ruchomymi słupkami lub bez, a także ciepłe drzwi przesuwne składające się z 3, 4, a nawet 5 elementów z uchylanymi skrzydłami.